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情景模擬教學

情景模擬教學法是一種典型的參與式教學法，它與上述角色互換法有異曲同工之妙。情景模擬主要借助于對環(huán)境、角色和活動的模擬來幫助學生理解銷售管理理論知識、了解市場變化規(guī)律、掌握適宜的銷售管理方法和操作技巧、培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識和合作能力的營銷人才的教學方法。該方法的核心在于學生結(jié)合課本知識和相關(guān)案例，充當或扮演成銷售活動的角色或“演員”，以激發(fā)學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，這種方法在增強課堂趣味性的同時提高了學習效率和效果，是一種典型的體驗式教學方法。例如，在教師的指導下，學生可結(jié)合某一具體企業(yè)，采用記者招待會的形式反映銷售管理課程的相關(guān)知識點，從而歷練、鍛煉學生現(xiàn)場表現(xiàn)能力的同時，達到學生對理論知識的了解、認知、反思、再了解、再認知、再反思的循環(huán)遞進學習效果；也可以在教學過程中利用課程的實習環(huán)節(jié)，采用市場營銷教學軟件或沙盤體驗式教學實施方法，建立模擬企業(yè)，讓學生有機會作為企業(yè)的各種身份，如總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務主管、銷售員等，從各個角度進行銷售管理決策，并且通過市場調(diào)查報告的形式得到每一階段的結(jié)果，從而使學生在情景模式的過程中學習、運用、消化理論知識。

總之，情景模擬教學法是理論與實踐的真正結(jié)合；情與景的有機結(jié)合；教與學的緊密結(jié)合；學生知識、能力與素質(zhì)的有機結(jié)合；知識性與趣味性的有效結(jié)合。

2.3 實踐實訓教學

實踐實訓教學是指在學生掌握一定營銷、管理理論的前提下，學以致用，通過各種手段，緊密結(jié)合市場、企業(yè)和銷售崗位面臨的實踐問題，對學生的銷售能力進行訓練，以提高學生的認識層面。實踐實訓教學在應用型本科高校中尤其像在市場營銷等應用型專業(yè)中有著突出地位，通過實踐實訓不僅有利于學生對理論知識的消化吸收，還可以讓學生更好地接觸社會，了解市場、企業(yè)的需求，并且可以發(fā)現(xiàn)在學習過程中存在的問題以及學習方向。