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實踐實訓教學是指在學生掌握一定營銷、管理理論的前提下，學以致用，通過各種手段，緊密結合市場、企業和銷售崗位面臨的實踐問題，對學生的銷售能力進行訓練，以提高學生的認識層面。實踐實訓教學在應用型本科高校中尤其像在市場營銷等應用型專業中有著突出地位，通過實踐實訓不僅有利于學生對理論知識的消化吸收，還可以讓學生更好地接觸社會，了解市場、企業的需求，并且可以發現在學習過程中存在的問題以及學習方向。
實踐實訓教學一般可以采用以下方式進行：第一，實習基地教學。院系、教師通過努力，積極創造條件，和校外企業達成共識，建立實習基地，進行合作教學。通過“請進來、走出去”的形式，邀請社會上成功的企業營銷經理和杰出的營銷管理專家到學校將專題、作報告、談經驗；組織學生到企業實地考察，充分了解銷售運作過程，增強對銷售管理的感性認識，豐富銷售管理知識和經驗；鼓勵學生在企業進行短期實習，親身經歷和感受企業的銷售管理過程，了解企業銷售管理的實際工作內容和運作方式，強化和修正課堂上學會的銷售管理知識和技能。第二，市場調查教學雜志網。本方法是結合課本內容，凡是抽象不容易理解的概念性事物，如果當地市場上可以找到原形，那么在教師的指導和統籌安排下，要求學生利用課外時間完成的一種教學方式。例如，批發商的類型抽象、繁多不好區別，讓學生通過調查，利用手機拍攝功能，深入市場，理論和實踐相結合體驗式教學實施方法，取得認知。第三，項目教學。這是指師生通過共同完成一個完整的項目而進行的教學實踐活動。教師可以通過聯系合作單位，簽訂合作項目或帶領學生參加一些比賽，例如河南省大學生挑戰杯比賽等，和學生一起完成課題的設計、分工、調查、撰寫報告等工作，從而使學生的理論知識更加連貫、系統。第四，建立以學生為主體、以具體業務為紐帶的“學生營銷公司”。在公司制度下，組織和開展有領導、有責任、有權利、有獎懲的實際商品銷售活動，以強化和修正課堂上掌握的營銷知識和技能。
