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在銷售現場，面對顧客，導購員就是一個推銷員，他們直接和顧客做面對面的溝通，向顧客介紹產品，回答顧客提出的問題，誘導顧客做出購買決策。 
站在顧客的角度，導購員的工作職責： 
1， 為顧客提供服務 
2， 幫助顧客做出最佳的選擇。導購員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客相信購買某種產品能使他們獲得最大的利益。 
導購員如何幫助顧客呢？ 
1），詢問顧客對商品的興趣，愛好。 
2），幫助顧客選擇他們需要的商品 
3），向顧客介紹產品的特點 
4），向顧客說明買到此種商品后 將會給他帶來的益處 
5），回答顧客對產品提出的疑問 
6），說服顧客下決心購買此商品 
7），向顧客推薦別的商品與服務項目 
8），讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇 
一個好的導購員能向顧客提出很多有用的信息，出許多好的主意，提出許多好的建議，能夠幫助顧客選擇中意的產品。