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教育行業電銷卡

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推銷技巧的基礎 
1.了解自己的企業。。 
2.了解本公司的產品。 
3.了解客戶。我們對所尋找和接觸的客戶的產品結構、經濟效益、營業狀況、內部機構、競爭同行等必須了解,以便應付客戶可能采取拒絕和拖延等各種行動時,岔開話題,尋找新的切入口。此外,我們還必須了解客戶的購買期望:
(1)客戶真正需要的服務是什么?
(2)客戶希望獲得什么樣的利益?
(3)客戶希望得到什么樣的優待?
(4)客戶的付款條件。 
4.調察市場情況。我們對Internet目前的國內市場及未來趨勢,必須加以調察,以便幫助客戶作為最有智慧的決定。但在此同時,我們絕不能打擊競爭對手,這樣只等于向天空吐口水,引起客戶的反感。 
5.不可虛偽或夸張。我們如過分地夸張,并有虛偽的行為,不但會失去本身的風度,公司的信用亦將失去。虛言假話是推銷員的“自殺行為”。 
6.站在客戶的立場為其著想。畢竟來說,Internet對大多數客戶還是一個非常新的東西,對我們的服務總比我們外行,所以我們應正確判斷客戶所真正需要的東西,站在他的立場上幫助他選擇最合適的服務項目,以便今后的延續服務。 
7.銷售后常保持聯系。交易完成后,我們還應該定期與客戶聯系,逢節假日向他問好,讓客戶產生一種友情,讓他知道你一直都記著他,以便他對你、對公司產生完全的信任。 
8.熟練地使用電腦演示。再好的說服不外乎一次實地的演示。將我們的網上客戶向他介紹,讓他清楚上網后是什么樣的,該怎么做?對他會是一個很大的促進。特別是他們的同行競爭者都上網了,會加快他上網的信心。
四、自我發展。 
做業務,其實就是做人,不會做人,就做不好業務。因為我們向客戶推銷的首先是你自己。因此自我調節和發展可以說是每個營銷人員的必修課。 
1.學習各方面的知識 
我們作為信息服務業的營銷人員,所具備的能力比其他行業營銷人員、客戶廣闊得多,我們應該具備的是“人的綜合性能力”。政治、經濟、教育、藝術、經營、心理、宗教等等,我們被要求做一個全能的專家。所以我們必須利用業余時間瀏覽各種書籍、參加各種業務會議討論等以提高自己的各方面知識。 
2.自我管理 
(1)自信。對自我的確切了解又完全接受便是培養自信的基本方法。我們的自信心不 僅可助你在心理上應付推銷工作時遇到的諸般挫折及誘惑,亦可在接觸客戶時,取得客戶的信任。 
(2)集中全力。我們必須集中全力,拋棄一切必要的雜念,投入到工作中,不讓兼職分心。 
(3)定下適當目標。拼命工作但缺乏目標,一是浪費不少精力,而且訂下適當目標亦是激勵自己奮發的原動力。如定下太低的目標,你就會在不知不覺中變成庸才;定得太高,如達不到,反而會打擊你的自信心。有了目標,就要有計劃,有了精密的計劃,就有收獲更大的希望。你可以多花些時間去計劃,其內容越周到,你在行動上越能減少浪費。 
(4)常做筆記。好記憶不如爛筆頭,只有把你所做的事和計劃要做的事記下來,你才會產生壓力感,才會常鞭策自己進步。 
(5)堅忍不拔。堅忍,就是要苦苦撐持,不達目的誓不罷休。我們必須有不屈不饒的精神,遠大的眼光,以應付營銷過程中的巨大的心理壓力。 
(6).開辟自己的推銷之道。推銷是有學問和理論可探索的,但因地因時因人因事因物之不同,推銷術也是千變萬化,不可盡然。所以我們轉做信息服務業推銷員時,不僅要多學習其他人的經驗和長處,更重要的是向自己學習,不斷累積和總結自己的推銷經驗,得出一套適合自己的推銷術

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