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雖然兒童洗護(hù)品問(wèn)題頻出，不過(guò)寶寶金水，兒童洗發(fā)水、沐浴露之類的產(chǎn)品，銷量一直保持較好的勢(shì)頭。不管嬰童的年齡有多大，基本上，洗澡時(shí)父母都會(huì)為其準(zhǔn)備洗護(hù)產(chǎn)品。特別是南方地區(qū)，嬰童洗澡的頻率比較高，寶寶金水、沐浴露等產(chǎn)品，銷量更多。

　　雖然兒童洗護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間很大，但是，很多企業(yè)也都感覺到，自己就像一只關(guān)在玻璃瓶里的蜜蜂，看得到光明，卻找不到出路。一方面，強(qiáng)生這個(gè)巨頭，讓大家感到很大壓力;另一方面，產(chǎn)品越來(lái)越多，品質(zhì)和包裝過(guò)于類同，盡管營(yíng)銷手段在不斷翻新，但還是很難贏取消費(fèi)者的歡心。

　　因此，兒童產(chǎn)品營(yíng)銷手段，應(yīng)該超越常規(guī)操作，只有非傳統(tǒng)，才能取得新成就。經(jīng)過(guò)對(duì)消費(fèi)者觀察了解及市場(chǎng)產(chǎn)品的調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)，如果根據(jù)兒童成長(zhǎng)的主體特征和父母望子成龍的心理，從包裝上進(jìn)行改造，采用一種植入式教育營(yíng)銷的包裝方法，使父母與兒童之間達(dá)成互動(dòng)，從而搶占市場(chǎng)先機(jī)，還是有一定可行性的。

　　何謂教育營(yíng)銷　　教育營(yíng)銷，就是根據(jù)兒童發(fā)育階段的特點(diǎn)，讓產(chǎn)品在包裝上融入一些教育元素，方便父母與嬰童之間的知識(shí)傳播。再簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，就是在外包裝上，印上一點(diǎn)古詩(shī)、弟子規(guī)之類的兒童啟智方面的知識(shí)，供父母與兒童在使用產(chǎn)品時(shí)可以進(jìn)行知識(shí)輔導(dǎo)和傳播。

　　嬰童這個(gè)年齡段，作為父母的，除了關(guān)心他的身體健康之外，也關(guān)心他的啟智教育。培養(yǎng)小孩子認(rèn)字，學(xué)多點(diǎn)文化，是每個(gè)父母的心愿。我們可以看到，有小孩的家庭，基本上都買有一些啟智類書藉和光盤，不過(guò)，由于工作太忙，很多年輕父母都沒有時(shí)間，參與小孩子的啟蒙教育。

　　那么，如果企業(yè)在營(yíng)銷方面，能夠抓住這點(diǎn)的話，可能也是營(yíng)銷的一個(gè)新方略。我這里所要說(shuō)的，就是在包裝上突破傳統(tǒng)，以植入式教育營(yíng)銷的方式，讓年輕父母在小孩子洗澡或是使用產(chǎn)品時(shí)的短短時(shí)間中，與小孩達(dá)成互動(dòng)。