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（三）男性客戶的消費特點
1．比較自信、決策迅速。男性善于控制自己的情緒，處理問題時能夠冷靜地權衡各種利弊因素，從大局著想。
2．動機不強，時常被動行事。就普遍意義講，男性客戶購買活動遠遠不如女性頻繁，購買動機也不如女性強烈，比較被動。
3．理智多于感情。男性客戶在購買活動中心境變化不如女性強烈，不喜歡聯想、幻想，感情色彩比較淡薄。
4．看重簡單、實用。男性客戶多注重商品的質量和實用性。
5．注重產品檔次。男性客戶多具有強烈的自尊好勝心，購物時十分注重產品的檔次和品位，而不關心價值問題。
（四）女性客戶的消費特點
1．具有較強的主動性、靈活性。女性客戶購買動機具有較強的主動性、靈活性。如原打算購買某種商品，但商店無貨，這時女性客戶會尋找其他適合的替代品，完成購買行為。
2．具有濃厚的感情色彩。女性心理特征之一是感情豐富、細膩，心境變化劇烈，富于幻想、聯想，因此購買動機帶有強烈的感情色彩。
3．購買動機易受外界因素影響，波動性較大。女性客戶購買動機的起伏波動較大，這是因為女性心理活動易受各種外界因素的影響，如商品廣告宣傳、購買現場的狀況、營業員的服務和其他消費者的意見等。
（五）采取正確的方法應對不同年齡的顧客
一個優秀的銷售人員經過長期的工作經驗積累，能對顧客作出準確的判斷，從顧客的年齡、衣著、語言、表情等方面可以綜合判斷顧客的身份，并對顧客作出分類，結合顧客消費心理采用相應的銷售技巧，最終實現銷售目的。