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比如,你可以這樣跟客戶交流:


客戶:“對不起,我很忙,暫時抽不出時間。”
 

銷售人員:“我看您這樣忙碌,好像很快樂!打擾您還真是不好意思呢。這樣吧,幾分鐘,請您抽出幾分鐘聽我說話,好不好?說完我立即就走。”


二、明智而適時地離開
如果面前的客戶實在是太忙了,正如你看到的那樣,這時客戶以“對不起,我很忙”為借口推辭時,銷售人員寧可先說“打擾您真抱歉,那我就改天再來拜訪好了”,也不要等面前的客戶厭倦地表示“我說不要就是不要”之后再離開。明智而適時地離開是最好的辦法,雖然你不能立即開始推銷,但有意義的是,你已經說過“改天再來”,這不僅告訴你自己,更告訴了客戶:“不久以后,我會再次登門拜訪的。”同時,一定要牢記,離開時的態度要好,不可令對方感到厭惡。例如下面這個例子,銷售人員的做法就有欠妥當。


有一位銷售人員敲開一戶人家的門,要推銷產品。


客戶:“我現在比較忙,哪有時間談這個啊?”


當客戶這么說的時候,這位銷售人員仍然“堅持到底”,不肯罷休。

客戶:“我現在真的沒空,孩子上學馬上要遲到了,我正忙著燒飯,請你改天再來吧!”


當客戶說到這時,這位銷售人員還不識趣,還是“堅持到底”,一點也不放松,根本不知道明智而適時地離開。結果,當然是生意沒成又惹人討厭。


可見,當客戶忙碌時,銷售人員一定不要“堅持到底”,要學會明智而適時地離開。


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