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新時期物流公司提高銷售管理的建議

（一）更新銷售觀念

物流公司開展銷售管理需要實時注重企業(yè)的銷售情況，包括企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)周圍和內(nèi)在動力，需要根據(jù)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)、策略和發(fā)展方向進行實時的評估。在企業(yè)銷售管理工作中最忌諱的就是盲目追求短期經(jīng)濟收益，忽視對物流企業(yè)品牌化發(fā)展的長遠(yuǎn)建設(shè)。在物流企業(yè)銷售管理中，需要對銷售產(chǎn)品所處市場的變化情況和發(fā)展情況，其中管理人員需要根據(jù)市場環(huán)境和現(xiàn)狀，對市場進行調(diào)整，需要找準(zhǔn)物流市場的銷售切入點，以此為基礎(chǔ)制定合理管理規(guī)劃。首先需要注意的就是物流企業(yè)銷售管理的理念，具備先進且完善的銷售管理理念是管理之根本。物流企業(yè)還需要加強對銷售管理工作的重視，加強對銷售員工的培訓(xùn)和教育，保障員工都能具備先進的理念，才能調(diào)動客戶的積極性，擴展物流企業(yè)的銷售市場。以天津傳化物流基地有限公司為例，企業(yè)及員工需要樹立自己的服務(wù)意識，秉持客戶至上的理念，加強售后的服務(wù)，同時需要在物流產(chǎn)品設(shè)計上不斷創(chuàng)新，如運輸業(yè)務(wù)中，以客戶安全快速的需求為出發(fā)點，讓客戶需求融入到銷售每一個環(huán)節(jié)中。

（二）提高銷售管理人員素質(zhì)

對于物流企業(yè)的銷售管理來講，最核心的要素是人才，銷售管理人才的綜合素質(zhì)對于銷售管理水平有著直接影響。因此企業(yè)需要注重提高銷售團隊、銷售管理人員的綜合素質(zhì)，不僅需要招聘更加專業(yè)的銷售管理人才，還需要加強對銷售管理人才的培訓(xùn)，需要不斷豐富銷售人員的銷售知識，提高銷售人員的銷售技能，才能保障企業(yè)銷售服務(wù)的質(zhì)量。另外，對銷售管理人員的培訓(xùn)除了以上知識和技能的培訓(xùn)之外，還需要注意管理學(xué)等知識培訓(xùn)，需要保障管理人員能夠進行更加科學(xué)的管理。以天津傳化物流基地有限公司為例，企業(yè)需要制定更加科學(xué)合理的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售理論、銷售技巧、銷售管理方法論、經(jīng)濟學(xué)理論、語言技巧、法律法規(guī)等等，每月開展一次集體培訓(xùn)，銷售人員的銷售能力得到保障，銷售團隊的整體素質(zhì)得到提高，銷售管理人員的管理水平向科學(xué)化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，同時為銷售人員的長期發(fā)展提供科學(xué)合理的發(fā)展路徑，保證銷售人員能力素質(zhì)穩(wěn)步提高，與企業(yè)共同發(fā)展。