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加強企業內部合作

要想提高物流企業的銷售水平，加強企業內部合作必不可少。在企業的銷售管理中，需要對企業內部的資源配置進行優化，需要加強內部部門職能的發揮，需要提高銷售管理的實際效率，加強其科學合理性，從而才能構建協作管理的優勢局面。另外，物流企業需要定期組織各個部門開展的聯合會議，加強銷售部門和其他部門之間協作，探討提高物流企業收益的策略，集思廣益，制定更合適物流企業的發展策略。在協同合作過程中，銷售部門需要加強和其他部門的聯系，以天津傳化物流基地有限公司為例，發布企業新物流產品時，建議組建由多個部門成員構成的研發小組，對業務進行有針對性的研發，共同設定發展目標，制定銷售計劃，明確業務重點，直至業務產品在市場上銷售，積極獲取市場的反饋，并根據市場的反饋積極完善物流產品，不斷對產品進行改進。在激勵機制方面探討合理的調動全員積極性的分配機制，切實把全員營銷落實到實處。

（四）完善銷售管理信息系統

在信息時代，企業需要加強信息化管理水平，才能有效保障銷售管理的效率。首先需要加強信息的收集，在更加全面的信息基礎上，才能掌握客戶的實際需求，在客戶實際需求的基礎上，才能改進產品，改進銷售策略。物流企業需要使用先進的信息技術建立更加完善的信息管理系統，需要更加注意對信息收集的全面性和實時性。信息的收集需要包括對銷售信息的收集，還包括對終端信息的收集。在市場競爭中，信息發揮著重要作用，是物流企業管理人員制定企業發展計劃的依據，終端信息的實效性也決定著企業構建信息渠道的成敗。物流企業產品的銷售信息能夠反映出企業的營業額、市場范圍、銷售能力等情況，但最重要的是保證信息的真實性、準確性、及時性。物流企業只有更好的利用信息管理系統，才能高效實施銷售管理[2]。所有的銷售管理動作、銷售動作要基于系統、有數據分析做基礎，所有相關行為作為重要信息保存在系統，真正做到科學決策，動作連續，有的放矢。