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摘要:在過(guò)去的十年時(shí)間內(nèi)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展，這在一定程度上促進(jìn)了我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大，而企業(yè)銷售市場(chǎng)的不斷拓展與企業(yè)內(nèi)部的銷售管理有著密不可分的關(guān)系，高效的銷售管理是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)獲取經(jīng)濟(jì)效益的主要方式，做好企業(yè)銷售管理對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。本文分析了企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀，剖析其存在哪些問(wèn)題，然后并提出相對(duì)應(yīng)的改進(jìn)建議，最后結(jié)合現(xiàn)狀總結(jié)了今后企業(yè)在銷售管理方面的發(fā)展趨勢(shì)，希望可以提升企業(yè)的銷售水平，占得更多的市場(chǎng)份額。

關(guān)鍵詞：銷售管理；發(fā)展趨勢(shì)；理念

一、企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀

(一)企業(yè)的銷售管理理念比較落后

對(duì)企業(yè)的銷售進(jìn)行管理是一個(gè)持續(xù)性較強(qiáng)的動(dòng)態(tài)工作，隨著市場(chǎng)重心的改變，企業(yè)之間也面臨著更多的競(jìng)爭(zhēng)，銷售管理的理念也要隨著社會(huì)的發(fā)展而不斷的更新與改進(jìn)，起碼要和市場(chǎng)以及企業(yè)所處的環(huán)境保持一致。當(dāng)前一部分企業(yè)開(kāi)始注重提高員工的銷售技巧，投入大量資金對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，但是關(guān)于銷售管理的理念卻并沒(méi)有很大的進(jìn)步，依然只停留在最初級(jí)的階段，包括客戶銷售管理或者是市場(chǎng)銷售管理等。但是仍然有一大部分的企業(yè)只是加強(qiáng)銷售管理，卻并沒(méi)有形成系統(tǒng)的銷售管理理念，將對(duì)銷售部門(mén)的管理等同于銷售管理，誤認(rèn)為銷售管理應(yīng)該是銷售部門(mén)的事，高效的銷售管理，并且自動(dòng)將銷售管理等同于最簡(jiǎn)單的銷售工作，包括銷售業(yè)績(jī)、數(shù)據(jù)、資金、報(bào)表等。這種錯(cuò)誤的看法很容易導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展難以與市場(chǎng)保持基本的步調(diào)，最終致使企業(yè)內(nèi)部多個(gè)部門(mén)各自為政，部門(mén)之間難以開(kāi)展高效的信息溝通，這種情況是極其不利于企業(yè)的發(fā)展，尤其是可持續(xù)發(fā)展。